トップ > Special Contents > 1日の平均スケジュール > No.4 転職サイト運営会社 営業企画
転職サイト運営会社 営業企画の場合
外資系転職サイト運営会社
同業他社から転職。前職では就職情報サイトの運営会社で営業を7年経験。現在は転職情報サイトの営業企画部に所属。クライアントとの商談に参加し、会社の強いところと弱いところを勉強中。 今後は営業力・商品力アップのための営業手法・新商品について企画、実行計画を行う予定。
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職種の特徴
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営業企画とは簡単に言うと、実際にクライントと会い、商品をセールスしていく営業部メンバーをサポートする職種。営業マンを取りまとめる頭脳的な役割であり、手足にもなる仕事。主な任務は効率よく結果(売上)を上げられる仕組みや企画を考え、実行していくこと。クライアント、仕事を求めて運営するサイトを訪れる求職者・営業部スタッフ・システム部・外部協力会社など幅広い人達と仕事を進めなければならない。同業他社とのサービス競争も激しいため、トレンド商品の研究はもちろん、他社より優れたサービスや商品を企画するためには日々の勉強が必須。
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典型的な１日のスケジュール
8日／月
平均休日数
40～70時間
平均残業時間
7:00
起床
少し早めに起床。毎朝のニュースと新聞は欠かさずチェック。見逃したら、一日の話題についていけないかも・・・。
8:30
メールチェック
出社後すぐにメールチェック。メールはどんなに忙しくても１０分以内にとりあえず目を通して、即返信。・・・・・・しながらも、９時からの広告部の営業会議の準備もしなきゃ・・。
9:00
営業会議
広告部の営業会議に参加。営業部スタッフが考えてきた売り上げ向上のための企画や、今月・今週の営業戦略を一人一人発表する。次回の営業戦略に向け、スタッフの活動報告を聞きながら、どうすれば売上が上がりやすいかを考える。
10:00
社内ミーティング
広告部のマネージャーと今週の営業状況について、ミーティング。自分の企画した営業戦略が計画通りに進むことはほとんどない。修正案、新たな問題、他社の状況など、売上が伸びる要素はすべてチェックしながら最善の方法を模索。計画だけでなく、いかに実行に移せるか・・・これが一番難しい・・・・。
11:00
社内ミーティング
営業企画部の打ち合わせに参加。現在動いているプロジェクト、タスクを確認。営業企画の仕事は、ルーティンワークが極めて少なく毎日新しい仕事が重なり合うので、タイムマネージメントもかなり重要。
12:00
ランチタイム
昼食タイム。いつも会社近くのお気に入りのお店に他のセクションの人達と出かける。こういう時間に他のセクションの人達とのコミュニケーションをはかる。他のセクションの人が言った思いつきのアイデアがヒントになって企画になることも意外と多い。
13:00
クライアント企業にて商談
営業部スタッフと同行し新規クライントの商談へ。今回は自分が企画担当しているキャリアフェア（合同企業説明会）の営業方法をクライアント企業の担当者に理解してもらうことが目的。直接、企業の生の声を聞ける良い機会でもある。前職の７年の営業経験を生かし、熱意丸出しの営業スタイルで臨む。
14:30
帰社
クライアント先から帰社。 職業病なのか、帰社する途中の電車の広告やビルの広告、フリーペーパーなども自然とチェックしてしまう。
15:00
メールチェック
帰社するとまたメールチェック。朝に処理できなかったメールもすべてクリアに。先ほど伺ったクライアント企業にもお礼のメール。
15:30
資料作成
今日のタスクを実行開始。優先順位をつけて、他セクションの方、外部企業にアポイントを取りながら、社内会議などで必要となる簡単な資料などを作成。だいたい２つ３つのプロジェクトが同時に進行することが多い。
17:30
社内スタッフと意見交換
営業のメンバーがクライアント先から帰社。営業の反応や状況をヒアリング。なかにはクライアント先からの難しい要望があるので、すぐ対応策を考えなければならない。
18:00
クライアント対応
急遽（といってもだいたいいつも）、難しい要望があるクライアントの担当営業と社内打ち合わせ。出来るだけ早く、クライアントの要望に応えられる企画が出来るか確認し、可能であれば見積作成。
19:00
資料作成
やっと自分ひとりで出来るタスクの実行。営業会議や同行営業、他セクションから言われたことをヒントに新しい企画を作成したり、あらゆる面から改善ポイントを考えて、少しづつ新たな企画を作り出していく。スケジュール表には、１日でメモした思いつきアイデアや良い点、悪い点の殴り書きがいたる所に・・・・。
20:30
明日の準備
今日のタスクが完了したら、明日の準備。明日は朝から営業の勉強会。
21:00
帰宅
最後に、明日真っ先にやらなきゃいけないことを自分宛にメールして帰宅。
